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《會加減乘除就看得懂財務報表：10堂中小企業財報特訓，教你輕鬆看數字、懂盈虧，掌握獲利邏輯！》



★獲選2015全美中小企業最佳商管書★

企業主盛讚「財務管理最佳指南」！

想要公司賺錢，你一定要懂財報。

3大關鍵財報、10堂課從頭教，只要會加減乘除就學得會。

懂看財報＝學會賺錢＝成功企業候選人

★特別收錄：《師父》作者諾姆．布羅斯基對談

財務報表是公司發展的體檢表、指引方向的儀表板，看懂財報，才知道有沒有賺到錢、有沒有留住錢，因此，無論公司規模大小，經營者必須學會看懂公司最重要的三大報表――損益表、現金流量表以及資產負債表，了解你的公司的經營實況。但是，很多人看到數字就頭痛，要怎麼看懂報表、把財務搞清楚？

《會加減乘除就看得懂財務報表》是寫給每位有數字恐慌症的的小企業家的財報書。有「數字恐懼終結者」之譽的富托普勒擁有20年經驗，協助沒有財會背景的小型企業讀懂財報，進而轉虧為盈，同時也是獲獎網站「小公司的大幫手」（bestsmallbizhelp.com）創辦人。該網站主要針對小型企業主管提供實用資源和建議。

本書用10堂課，大白話說明財務報表的各類名詞，解釋不同數值代表什麼意義？如何影響公司的決策？以及如何反映企業的健康水平？重點包括：

→運用損益表來改善你的獲益。

→懂「收支平衡點」能幫助了解你的公司是否可運作順利。

→藉由「現金流量表」管理收款過程，避免破產危機。（很多經理人怨嘆學會這些觀念為時已晚。）

→用資產負債表測量一間公司的財務體質。

→3大報表在日常業務交易上是如何息息相關。

正如作者所說：「數字不是來嚇你，是來幫你的！」本書將教會你如何把3大報表變成賺錢夥伴，提升你的必備財務力！

本書特色

1. 數字恐慌終結者出動→把難懂財報變賺錢夥伴！

想賺錢、收錢、守錢，要先從看懂財報開始。專治「數字恐慌症」的全美王牌財務教練，直接從三大報表讀起，10堂課有系統解說，不需要會計基礎，憑直覺就能懂財報。即使你再怕數學，閱讀也無門檻（而且直接治好）！

2. 2015全美中小企業最佳商管書

中小企業經營者、創業者就得自己看財報。本書甫推出好評如潮，榮獲2015最佳商管書殊榮，企業主盛讚「財務管理最佳指南」！

3. 難得收錄《師父》作者諾姆．布羅斯基對談

大師父提點「經營管理一定要看數字。看不懂，跟閉眼睛開飛機沒兩樣」，句句都讓讀者再三咀嚼，終生受用。

4.實戰案例豐富，讀了有感

全書包含中小企業主最頭痛的各個財報環節，基礎概念搭配多元案例，開公司、開店、網拍、接案、工作室......所有生意都用得上，而且一本就夠。

名人推薦

★羅澤鈺（誠鈺會計師事務所主持會計師）--審訂、導讀

★王之杰（《商業周刊》數位內容編輯部總編輯）

★沈雲驄（早安財經文化發行人）

★理查?狄維士（安麗創辦人、NBA奧蘭多魔術隊老闆）--共同推薦

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  唐恩?富托普勒Dawn Fotopulos
  
  中小企業財務諮詢師、數字恐慌終結者
  
  富托普勒曾是花旗集團的副總裁和華爾街交易員，擁有20年協助小型企業轉虧為盈的豐富經驗，創辦屢獲殊榮的人氣網站「小公司的大幫手」（bestsmallbizhelp.com），針對中小企業提供實用資源和建議。她目前是Job Creators Network的執行長、國王學院（King's College）的商學系副教授。
  
  富托普勒開授深獲好評的「給數字恐慌者的財會課」，而有「數字恐慌終結者」之譽。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  
  向名惠
  
  畢業於泰國的朱拉隆宮大學國際財經貿易系，特別擅長會計和財經報表。曾在花旗私人銀行擔任全職的英文財經月刊翻譯，處理財務和理財投資相關的報表和消息。
  
  
  
  

會加減乘除就看得懂財務報表：10堂中小企業財報特訓，教你輕鬆看數字、懂盈虧，掌握獲利邏輯！－目錄導覽說明

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  推薦序∣看懂財報的人＝成功企業的候選人 王之杰
  
  導言∣用財務報表管理生存風險，邁向獲利康莊大道 羅澤鈺
  
  前言∣數字不是來嚇你，是來幫你--數字恐懼者有救了！
  
  ●小公司是因為資金不足才失敗？錯！
  
  ●如何閱讀這本書
  
  ●你將學到的事
  
  第1課∣你的財務儀表板--損益表?現金流量表?資產負債表
  
  ●損益表
  
  ●現金流量表
  
  ●資產負債表
  
  ●第1課重點整理
  
  第2課∣損益表--提升利潤的關鍵
  
  ●損益表當中的細項
  
  ●經營標竿
  
  ●第2課重點整理
  
  第3課∣利用損益表來改善利潤表--行駛中，最好全神貫注
  
  ●邁向利潤：製造業
  
  ●邁向利潤：服務業
  
  ●第3課重點整理
  
  第4課∣損益平衡點--讓你的事業永續經營的關鍵
  
  ●損益平衡點的重要性
  
  ●如何找出損益平衡點
  
  ●達到損益平衡點需要時間
  
  ●行銷費用可以是助力或阻力
  
  ●達到或超過你的損益平衡點
  
  ●第4課重點整理
  
  第5課∣你的現金流量表在說話--你聽見了嗎？
  
  ●現金流為何重要
  
  ●營收不等於現金
  
  ●現金流量表如何運作
  
  ●輕鬆做好現金預算
  
  ●應該避免的燒錢陷阱
  
  ●第5課重點整理
  
  第6課∣管理你的現金流--現金當然是越多、越早到越好
  
  ●管理你的現金流入
  
  ●管理你的現金流出
  
  ●第6課重點整理
  
  第7課∣你的公司值多少？--秘密就在資產負債表中
  
  ●資產負債表所揭露的秘密
  
  ●資產負債表的三大部分
  
  ●第7課重點整理
  
  第8課∣發揮資產負債表的魅力--如何贏得友誼並影響你的銀行
  
  ●資產負債表透露了什麽
  
  ●如何改善你的資產負債表
  
  ●銀行如何評估一間公司
  
  ●貸款期限和抵押品的角色
  
  ●和銀行打交道的8大迷思
  
  ●第8課重點整理
  
  第9課∣把學到的整合起來--立刻應用你的財務儀表板
  
  ●商業活動如何牽動財務儀表板
  
  ●比率和百分比（%）可以幫助你看出模式
  
  ●第9課重點整理
  
  第10課∣師父傳授：數字決定了你的公司--專訪《師父》諾姆?布羅斯基
  
  ●財務儀表板就是中小企業商存的關鍵
  
  ●每一位創業家都會犯的錯
  
  ●第10課重點整理
  
  寫在最後
  
  誌謝
  
  詞彙表
  
  

推薦序

看懂財報的人＝成功企業的候選人

親愛的讀者，會拿起這本小書、翻到這頁，相信您之前對於「財報」這兩個字，應該充滿挫折、無力、陰影及障礙，幾個纏繞在心中多年的陳年問題，可能又一一浮現、翻攪：

「財報不就是告訴我到底是賺還是虧嗎，幹嘛要一定要三張表？」

「都是說資產負債表左右一定相等，真的是這樣嗎？數字不會算錯嗎？」

「在營收及純益之間，費用及成本，兩個文意差不多的中文字，為何還要分開計算？」

「明明都是阿拉伯數字，但為何總是看不懂財務報表？」

其實，就像本書說的：「財報裡的數字是來幫你的，不是嚇你的」，它只是一個載明身高、體重、血壓高低的體檢表，告訴你：「公司的錢從哪裡來，去了哪裡？」由錢的進出，就可以看出，公司是好是壞。如果功力夠深，財報會變成動人的故事書。

如果這樣說，您依然覺得高調，我們不妨從真的人生故事，開始著手。

《商業周刊》最近出版了Nike創辦人菲爾?奈特（Phil Knight）的自傳《跑出全世界的人》，奈特先生不只是一個成功企業家，更是個說故事的高手，藉由本書的描述，我們看到，其實，從代理日本Tiger鞋子、到後來自創品牌Nike，公司幾乎沒有一天生意不好，但為何鞋子一路狂銷，公司沒有一帆風順地發展？創辦人資金不夠、開銷太大、供貨不順暢、銀行不借錢、人才難尋，這幾個跟創業相關的問題，沒有一個逃得過；為何生意大好，卻仍然資金不足？為何市場熱銷，公司仍然虧錢了好幾年？明明受消費者愛戴，銀行到底根據什麼，三番兩次拒絕給他們貸款？

答案很簡單，弄懂了財報，自然就了解，不管以前有多少挫折，幸運的你，翻到了這一本企圖把財報變白話文的小書，希望當您看到最後一頁的時候，台灣能多一個看懂財報的人，多一個成功企業的候選人！

祝：閱讀愉快，收穫滿滿！

文／王之杰（《商業周刊》數位內容編輯部總編輯）

導言

用財務報表管理生存風險，邁向獲利康莊大道

一般有關於財務報表的書，大致分為兩類。第一類是會計學參考書，有完整的架構與複雜的敘述，主要供學生使用。第二類供投資人鑽研個股使用，主要偏重在上市、上櫃公司財務報表的分析，這類公司的特徵，股本最少也有幾億元，台灣50、中型100的成份股，股本有的更達100億元以上。

然而，就經濟部的資料，截至104年8月，我國全部公司家數共有64.8萬家，商號81.5萬家。其中，公開發行公司（含上市、上櫃公司）僅有2,192家，占0.15%，非公開發行企業總計146萬家，占99.85%。由上面的數字我們可以明確的知道，中小企業所占的比重最大。

實際上，有更多的中小企業主、創業家、經理人、業務、行銷、會計人員、相關的銀行徵授信人員，對於中小企業財務報表的學習，有強烈的需求。這也正好是過去這兩大類的財務報表書籍，無法完全填補的缺口。

在台灣，我們常常可以看到，周遭的店家、辦公室花了大手筆裝潢，沒多久，一家家嶄新的店面、櫥窗、櫃檯顯現在我們眼前，初期還能見到排隊長龍、訂單熱潮，過了開業嚐鮮期，業績急轉直下，再沒多久，店家又再換老闆，又再重新裝潢一次，一直周而復始的循環下去......。

大家心中可能都會產生共同的疑惑：為何第一次當老闆、追求開店小確幸的年輕人，或是轉換職涯跑道、從員工變老闆的中年人，滿懷著理想抱負、雄心壯志，花了大筆的金額作裝潢，甚至申請了金額不小的創業貸款，卻只有不到半數的人能創業成功呢？

這本中小企業求生指南《會加減乘除就看得懂財務報表》就是上面這個問題的最佳解答。財務報表的書不少，從這些書大家可以獲得「知識」。但這一本書，以經營者的角度切入，寫實地描述中小企業所面臨的生存風險，讓中小企業相關人士能夠透過本書得到足夠的「智慧」，來運用財務報表，以辨識出商機，管理企業的風險。

如果以開車為例，第一類的會計學參考書如同考取駕照的參考書，讓我們能夠獲得知識、取得駕照；第二類的財報分析書，讓我們看懂上市、上櫃公司的財務儀表板，學習到職業選手如何開車。而《會加減乘除就看得懂財務報表》，帶領我們瞭解財務儀表板上的三種儀表：車速表（損益表）、油量表（現金流量表）、油壓表（資產負債表），更神奇的是，擁有20年協助中小型企業轉虧為盈豐富經驗的本書作者，直接利用這三種儀表，直接就帶領讀者親自上路。

一般傳統的會計書籍，介紹這三種儀表的順序通常為：資產負債表、損益表、現金流量表。但本書為企業經營實戰生存指南，第1課介紹財務儀表板上的三種儀表，順序調整為：損益表、現金流量表、資產負債表。更讓我們感受到三種儀表運用上的動態感，與企業的經營是完全緊密相連的。

第2課至第3課介紹「車速表」--損益表，說明損益表的組成要素，並以製造業、服務業的多個案例來說明我們如何利用損益表來提升毛利、提高售價並維持銷售量、多元化開發客戶群......，最後邁向利潤。

如果您想告別虧損、反敗為勝，第4課更是中小企業必讀的經典，讓您知道如何找出企業的損益兩平點，以及行銷費用如何作取捨。

第5課到第6課介紹最重要的「油量表」--現金流量表，您將學會現金流的重要性、如何做好現金預算、如何避免燒錢陷阱、如何管理現金流入、如何管理現金流出。其中，學會如何訂出應收帳款政策、以及請款的策略，更是中小企業避免在有利潤的同時卻黑字倒閉（現金週轉不靈）的最佳方式。

第7課到第8課介紹「油壓表」--資產負債表，說明資產負債表的成份、如何透過提高毛利率至30%以上、及時請款等方法改善企業的體質。如果您的企業要跟銀行打交道，或者您就是銀行的徵授信人員，這一部份關於銀行評估企業的方式、抵押品的角色、以及和銀行打交道的8大迷思，更能讓您輕鬆一次就上手。

第9課整合前面幾章的內容，讓我們瞭解日常的商業活動如何反映在財務儀表板上的三種儀表上，並學會以比率分析幫我們掌握企業的趨勢。

第10課透過作者與成功創業家、《師父》作者諾姆?布羅斯基的對談，蒐錄了中小企業生存的關鍵、每一位創業者都會犯的錯、創業者把錢燒光的原因、驅動公司的關鍵數字......等精采內容，段段都是無數失敗經驗換來的寶貴經驗談，您一定要看。

27歲後，我離開大型會計師事務所，進入新創公司，負責公司的營運、財務與會計，之後更擔任多家中小企業的財務顧問、甚至是中小企業經營者。工作之餘，除了輔考證券分析師當中的「會計及財務分析」一科，也常常跟銀行法人、一般投資大眾分享投徵授信、投資領域的財務報表分析。市面上各式各樣的會計、財務報表分析書籍，都是我必須要參考、翻閱的工具書。

我清楚地知道，這一本書，並非傳統的第一類或是第二類書，除了可以讓大家看懂基本的財務報表，了解財務儀表板上三種儀表的意義，並學會看懂儀表後的因應之道。更重要的是，讓中小企業告別虧損連連與現金缺口的惡夢，從此享受經營成果，不斷地讓企業持續獲利。

如果您在找一本可以引領您的事業脫離困境、前往獲利康莊大道的書，《會加減乘除就看得懂財務報表》一定是您的最佳選擇。

文／羅澤鈺（誠鈺會計師事務所主持會計師）

摘錄1

前言∣ 數字不是來嚇你，是來幫你——數字恐懼者有救了！

當我說出「財務報表」這四個字，你會想到什麽？誠實的將你最真實的想法寫下來吧。若是任何不雅的關鍵字出現在你的筆下也沒關係，畢竟除了你以外不會有別的人知道這件事。

多年來，我舉辦的「我痛恨數字：給數字恐懼者的會計課程」研討會，某些與會人士給過下列的意見：

「我想像個嬰兒一般蜷縮並且大哭。」

「我還寧願花一整個周末聽我的婆婆抱怨。」

「我痛恨數字，它們也同樣恨我。這份憎恨是互相的。」

「那是我的會計師的問題。」

「我是個設計師，我才不理會這些。」

「若是我努力工作，那些數字自然會管理好它們自己。」

「財務報表就像個巨大的黑洞。」

「使我徹夜難眠。」

「拜託誰來殺了我吧！」

「我超級熱愛閲讀我的財務報表。就像我對於在凌晨兩點鐘在高速公路上爆胎，以及拔智齒一般的喜愛。」

說出這些意見的人們都非常聰明，受過高等教育，並且就像你一般有才華。他們是設計師、IT咨詢顧問、攝影師、牙醫、律師，甚至還有一位教導健身鋼管舞的。若是你懼怕數字，你並不孤單。但不幸的是，小公司的經營者，經常在建設他們的公司時會經過一番痛苦掙扎，有些甚至會失敗。

誰會從這本書獲益呢？販售商品或服務的小型企業的經營者、客戶當中有小型企業的會計師、業務、行銷、外包廠商、新一代的小公司經理人、和新創的創業家。任何希望自己創業，或是已經投入經營，並掙扎著支付帳款的人。就連那些數字達人們，例如會計師、記帳員和收支出納員，都可以從這本書獲益。當他們的客戶學會基礎的小公司生存法則時，他們的工作也會變得較為容易。

小公司是由於資金不夠才失敗？錯！

小型企業行政處（Small Business Administration; SBA）曾統計，在美國所開業的小公司，有大約一半都撐不過經營的第四年。

若是你向Gucci製鞋的專家們請益，大部分專家們都會告訴你，這些公司之所以會失敗是因為它們的資金不足。專家們會喊出：「這些公司需要信貸額度、創業投資、天使投資者、以及政府補助！」這樣的口號。但我並不這麽認為。市場上所流通的資金已經夠多了。試想，有多少房屋二次貸款的資金被拿去浪費在考慮不周全的生意、無用的網購商品，和毫無頭緒的管理機制上了？在過去的20年以來，有上億美金就這麽浪費掉了。